Le premier événement de l'année du Club Entrepreneurship s'est tenu le 7 Janvier chez Remix Coworking, sur le thème du développement commercial. 

C'est dans le cadre insolite d'une ancienne maison close que nous nous sommes réunies pour un petit déjeuner et un atelier animé par Amélie Maurel de Sandler Consulting. La prospection commerciale fait souvent peur, ou n'est pas forcément facile à appréhender par tous, Amélie a partagé avec nous quelques clés pour aider nos entrepreneures à développer leur activité. Ainsi la réussite de toute démarche commerciale démarre avec la définition d'un objectif clair: "vous devez toujours avoir 1 coup d'avance et vous devez toujours avoir 1 option pour chaque scénario" !

Une fois que vous avez votre objectif, vous allez chercher à identifier les "pain points" de votre client. La règle, pour y parvenir, est de questionner votre client: "plus vous parlez de votre produit/vos services/votre société moins vous contrôlez la relation, plus vous écoutez, plus vous avez de chances d'atteindre votre objectif".

Une fois l'objectif définit, et les "pain points" identifiés, la réussite de vos actions commerciales va reposer sur 3 piliers: l'attitude (ce que nous avons dans la tête), le comportement (ce que nous faisons) et la technique (comment nous le faisons). Chaque pilier conditionne le résultat.

Amélie nous a ensuite présenté la méthode de vente Sandler Training, nos entrepreneurs ont été très intéressées, l'atelier fut interactif et constructif. Toutes les participantes ont été ravies des take aways.

Nous avons également accueilli Marie-Laure Dauchez qui nous a présenté les enjeux et bénéfices pour une start up d'avoir un advisory board. Nous avons bénéficié de retours d'expérience tous très positifs d'entrepreneures ayant mis en place ce type de gouvernance.

L'événement s'est terminé sur un moment convivial de networking autour d'un café. L'occasion d'échanger des cartes et de partager ses problématiques d'entrepreneure!

Prochain rendez-vous le 4 Février pour un workshop autour de la créativité, un élément indispensable pour se différentier! Informations et inscription ICI